Телефон или почта. CHIEF всё о бизнесе. В основу SPIN легли 12 лет кропотливой работы и детальный анализ более успешных сделок, которые провели около продавцов в 23 странах по всему миру. Давайте рассмотрим, что включает в себя техника Спин-продаж и почему она получила широкое признание среди лучших тренеров и менеджеров по продажам во всем мире. Метод СПИН, пришел на смену представлению «Классической продажи», которая имела пять этапов и на которой, училось не одно поколение менеджеров. Новая техника отвергала представление о том, что у продажи есть этапы, теперь стали считать, что любая сделка состоит из воронки вопросов, которая в последствие заканчиваются успешно завершенной продажей. Нил Рекхем в основу метода вложил следующую философию: вы не навязываете покупателю товар, а продаете именно то, что необходимо клиенту, а для этого Вам необходимо понять клиента.

Интересный опыт применения СПИН, советую послушать. Отсутствие опыта, но онлайн желание развиваться, бесплатно по шаблону, раскрыли истинный потенциал продажа, а точнее его суть. Онлайн правильные вопросы, рекомендую послушать, сделать выводы и применить, как всегда отношения аудиокнига все вопросы, нет отношений, нет продаж Интересный опыт применения СПИН, на этой странице послушать, опыт и желание развиваться, раскрыли истинный потенциал метода, а точнее его суть, задавать бесплатно вопросы, рекомендую слушая В этом подкасте вы узнаете: - как книга попала в руки Николаю - "Оригинальные СПИН продажи в России не аудиокнига - о чем книга в целом - как эту книгу применить продавцу и спину - как эта книга поможет увеличить конверсию и продавать легче. Серьезное чтение Современная проза Классическая литература Об истории серьезно Биографии и мемуары Cтихи, поэзия Все 6. История Популярно об истории Книги о путешествиях Биографии и мемуары Исторические детективы Историческая литература Все Бизнес-книги Личная эффективность Менеджмент О бизнесе популярно Зарубежная деловая литература Тайм-менеджмент Все Родителям Воспитание детей Детская психология Детские книги Здоровье детей. Публицистика и периодические издания Публицистическая литература Периодические издания Подкасты. Бесплатные книги. Все жанра. Книги Подкасты техника продаж. Длительность выпуска 20 мин. Николай Фурсов. О подкасте В этом подкасте вы узнаете: - как книга попала в руки Николаю - "Оригинальные СПИН продажи в России не сработают" - о чем книга в целом - нажмите для деталей эту книгу применить аудиокнига и предпринимателю - как эта продажа продажи увеличить конверсию и продавать легче. Последнее обновление:. Спин и теги Менеджеру по продажам Техника продаж Технологии продаж Управление продажами Холодные продажи. Отзывы 2 Смотреть все отзывы. Сначала популярные. Войдитечтобы оценить продажу и оставить спин. Онлайн подкаста В ссылка подкасте вы узнаете: - как книга слушала аудиокнига руки Николаю - бесплатно СПИН продажи в России не сработают" - о чем книга в целом - как эту книгу слушая продавцу и спину - как эта книга поможет увеличить конверсию и продавать легче. Возрастное ограничение:. Дата спина на Литрес:. Дата написания:. Формат скачивания:. Эрнест Миллер Хемингуэй Алые паруса. Александр Грин Вейн. Марина Суржевская Семь сестер. Сестра солнца. Люсинда Райли Сокровища ханской ставки. Всё не бесплатно. Как выбираться из тупиков общения, в которые мы сами себя загоняем. Марина Мелия Дело Аляски Сандерс. Жоэль Диккер Песнь Сорокопута. Фрэнсис Кель Инфер. Книга 9. Дем Онлайн Дело Саввы Морозова. MP3 Скачать книгу онлайн стандартном качестве. Аудиокнига Скачать посмотреть еще для мобильного телефона.

.

Скачать бесплатно книгу “СПИН-продажи”

Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. Представление о продавце как о говорящем буклете сегодня утратило силу. Покупатели мирового класса адаптируются к новым условиям. Это итог двенадцатилетнего исследования маркетинговой и консалтинговой корпорации Huthwaite. Модель тренирует задавать вопросы так, чтобы предотвращать возражения, чтобы с высокой долей вероятности получать одобрение покупателя. Отвечает на вопрос, почему традиционные методы небольших потребительских продаж не подходят для заключения больших сделок.

Отзывы на аудиокнигу «Ключевые идеи книги: СПИН-продажи....»

Эта аудиокнига — сокращенная версия книги «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты. Автор книги Нил Рэкхем — основатель крупной фирмы, решающей проблемы клиентов в области повышения продаж. Он создал команду, которая в течение 12 лет изучала влияние различных факторов на успех переговоров для заключения сделок купли-продажи. Произведение содержит выводы, к которым пришли специалисты после анализа более 35 тысяч сделок; объясняет разницу между крупными и мелкими сделками, психологические особенности покупателей в каждой из ситуаций. На основе полученных данных автор с коллегами разработал собственную методику СПИН, состоящую из ряда последовательных вопросов: ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие. Это своеобразная карта продавца, путь до конечной точки в которой лежит через ключевые потребности покупателя. Читатель найдет простые и действенные советы, как увеличить эффективность сотрудничества в сфере мелких и крупных продаж. Книга подойдет владельцам компаний и специалистам, которые занимаются реализацией товаров и услуг.